LIVE LEARNING
Acquisisci nuove competenze, abilita nuovi modi di lavorare, interagisci con i trainer e sviluppa le soft skill nella programmazione live giornaliera.
LIBRARY E-LEARNING
Una serie stimolante di titoli, playlist e documenti per un percorso di e-learning innovativo di formazione continua.
6 – 9 FEBBRAIO
TECNICHE DI VENDITA
Lunedì 6 Lo Spin® selling: la ricerca sui comportamenti di vendita e il Ciclo di Acquisto
Martedì 7 Lo Spin® Selling: Esplorare, identificare e sviluppare
Mercoledì 8 Spin®: l’acronimo per le giuste domande e far emergere le esigenze dei clienti
Giovedì 9 Lo Spin® Selling: vendere il valore e presentare le soluzioni come benefici
HUTHWAITE ITALIA
17 – 20 APRILE
TECNICHE DI COMUNICAZIONE NELLA VENDITA
Lunedì 17 Cosa sono le domande strategiche?
Martedì 18 Quando porre domande strategiche
Mercoledì 19 Domande tattiche Vs domande strategiche
Giovedì 20 Segui l’esempio
TEVECO
5 – 8 GIUGNO
TECNICHE E PSICOLOGIA DI VENDITA
Lunedì 5 Social networking: cultura di vendita etica e digital sales team di successo
Martedì 6 B2B – Buyer Personas vs Avatar: prospecting profittevole
Mercoledì 7 B2C e CRM: i messaggi di vendita rispecchiano la value proposition aziendale?
Giovedì 8 La comunicazione etica: trasformare la trattativa in un momento di scambio
ROME BUSINESS SCHOOL
13 – 16 NOVEMBRE
Lunedì 13
Martedì 14
Mercoledì 15
Giovedì 16